近日,往钦州建材市场转悠几下,发现建材城内的人流量稀少，一些没生意的商户老板坐在门口“呼吸新鲜空气”，有的还打瞌睡,购买建材的顾客更是屈指可数了.由于房地产市场目前有预期下降的苗头,再加上消费者对商家的促销打折活动,从价格战到优惠战的“老一套”方法早已熟视无睹,所以有内业人士表示,“今年建材家居市场表现很严峻,总体表现感觉不会比去年好。”如何打破这种僵局呢? 有什么办法呢? 下面我们就来探究下出路吧.

建材家居市场现状

建材家居卖场从一开始便沿用家电行业管理和营销模式的老路，从总裁签售到团购，从拼购到返现、打折、优惠劵，从价格战到优惠战，还是“老一套”.这一招在业内人士看来，逐渐不再管用了,也不被行业发展所青睐。前一阵,有个钦州装修公司花了“重金”,联合了十多家建材商,搞了个卖场活动,结果到场的消费者和业主廖廖无几.可以用清淡两个字来形容也不为过!

另外,前几天,也有一个建材家居砍价会在钦州某国际酒店举行,结果也是工作人员比到场的消费者还多的效果.可见,促销的效果越来越弱，刚开始大家很新鲜，老搞老搞，慢慢就不行了。这正是目前家居行业面临危机，也是无法自拔的必然结果。

从“价格战”转向“价值战”,这才是发展之路

随着人们对生活质量的要求越来越来高,消费者光顾建材家居卖场时,更注重是产品的质量,因而塑造品牌形象、新品研发、科技创新，已经成为时下核心的营销模式。纵观近两年国内建材家居卖场情况，一方面是愈演愈烈的倒闭潮，另一方面，一些卖场仍在拓展领地。出现两极分化的"格局".

专家分析称，由于建材家居业经过十多年的快速发展，旧的这种“老一套”营销模式方式在当今已显得力不从心了.行业要获得有序和持续发展，必须放弃打“价格战”，转而选择“价值战”，唯一出路在于转型升级.家居产业要走出困局，必须树立品牌影响力，必须靠生产技术、产品质量和售后服务，坚持对质量不断更新，对产品设计进行创新，对功能不断完善，创造出新的价值。

小编:现在摆在建材家居卖场面前的一个难题:如何转型？怎么打赢“价值战”？这都是每个商家要认真思考的问题!

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