由于今年的国家房地产调控政策的波动,原来打算购买房子的消费者，现如今很多都持币观望，房屋成交量低。房地产业是影响装修家居建材行业的一个非常重要的因素，消费者的观望态度导致整个装修家居建材销售“低迷”。今天我们就来分析下装修建材业普遍存在的一些通病,面对困境,我们应如何应对?

装修建材业普遍存在的一些通病:

盲目模仿跟风

作为家居建材企业，首先必须对自身的产品有一个明确的定位。产品定位不仅包括外观设计定位，更包括细分市场、目标消费群体和品牌价值的定位，需要对消费群体不断引导，增加产品的功能性，适应不同消费的要求，提供更加完善的服务，增加产品的附加值。

目前我国许多企业，忽视对品牌的塑造，产品设计跟风模仿，设计无新意，产品缺乏独特卖点。如某企业率先推出XX风格的系列产品，没过多长时间，市场上的产品就跟风模仿，逐渐失去竞争优势。企业自身发展先天不足，因此在危机面前显得尤为脆弱。

促销“亦真亦假”

促销活动太过频繁，让消费者眼花缭乱。例如商家在门店挂上“买XX产品再抽奖，中奖率100%，最高奖现金×万元”、“没有最低，只有更低”等口号，面对如此大规模的炒作，消费者在开心之余更多的是担忧。消费者面对建材市场的种种促销活动，选购产品时犹豫不决，观望心理又产生了。

实惠不实

商家欺骗消费者的行为时有发生。为了促进销量，经销商不断推出打折、抽奖、返消费券、赢积分等措施，除了花钱买到短暂的心理满足外，并没有促进利润增长。商家在琢磨消费者心理的同时，消费者也在琢磨商家的心理：商家什么时候会真正降价让利，让消费者得到实惠？

市场经济发展至今，消费者早已尝遍了冲动消费之苦，“理性消费”成为当下消费观念的代名词。随着资讯的丰富和信息渠道的增加，消费者可以通过不同方式获得所需信息，消费者对产品的认知，如今已从款式、价格的层面上升到品质、文化内涵的层面，更倾向于选择性价比高的建材产品。

面对销售低谷,如何办?

建材经销商如果要顺利“过冬”，还须做好如下几点：

1:调整营销策略。重新审视所处的环境：经济形势不明朗，市场需求萎缩，消费者信心不足，在同行都选择“冬眠”时，宣传、促销要比竞争对手先行一步，利用较小的成本扩大品牌知名度(如网站推广等)，薄利多销，抢占市场，利用订单量维持店面的日常运作。

2:强强联合，优势互补。国家住建部相关政策出台后，精装修房屋将是今后的发展方向，建材经销商与房地产商强强联合，建立长期合作的关系。

3:精细化管理。为节约成本、提高办事效率，精细化管理是必由之路。

4:手握现金，保本经营。市场不景气，发展壮大不合时宜，应减少支出，快速回笼资金，当务之急是如何盈利，降低经营成本。

5:无须抱怨外部环境，要采取“积极自救”的方式，迅速做出战略调整，加强战术执行力，练好内功，增强市场抗风险能力。