在即要过去的2014年里,各种装修建材商家的砍价会、团购会、联购会等可以说是几乎每周都有一两场.特别是建材砍价会,大都标着“绝无仅有”、“史无前例”“惊爆”“超值”“特惠”“万人狂欢”“全民团购”“半天时间就能省几万块钱”等降价幅度.真的像宣传哪样楚楚动人? 真的是最大优惠? 下面我们就来看看建材砍价会到底“砍”的是谁?

一位装修婚房的金先生告诉我们，2014年前前后后他参加过多场建材砍价会，现场气氛相当热烈，砍价师对各品牌建材“砍”得“大刀阔斧”，一会儿是企业“老总”上台被“放血”，一会儿是“折扣到底”感恩消费者“赔本赚吆喝”，感觉砍价师就是在为消费者“出气”。这可是表面大家看到的现象,实际价格又是如何呢? 金先生举例说，他上周末刚参加了一场砍价会，某知名品牌的一款卫生间墙砖原价每块十几元，最后被砍到了6.8元，而且还送礼品，感觉非常合适，正想墙砖、地砖一起“下单”时，金先生却发现卫生间地砖价格是12元一块，比商店里打折后的价格高出不少，综合下来，墙砖、地砖加在一起实际上省的钱并不多。

很多消费者或装修业主是第一次装修，对装修建材价格不了解，各类砍价会活动以“亏本价、大甩卖、赠送活动”等方式作“诱饵”，设置价格陷阱(如先涨价，再砍价)、营销陷阱(滞销品、展示样品充当新品，促销不“三包”)“忽悠”消费者，于是，砍价活动“水”越来越深。

另外,砍价师和建材商家会提前“彩排”，沟通好价格的“底线”，而且一旦“成团”，砍价师及其背后的团队还有“抽成”。无论当天的活动多么的热烈惊险,其实只不过是一场“双簧戏”,让消费者看着“解恨”，当然商家也更喜欢,因为很多商家觉得建材是“一锤子买卖”，就算留下口碑，也不能指望“回头客”，更喜欢“来一个宰一个”.为了吸引消费者下单，每个商家都会请10个托，在当场率先签单，以利用消费者的从众心理。有时候，我们还会说什么什么优惠，仅限签单客户的前多少多少名，好让消费者抢着签单。呵呵，都是...忽悠！看到这里,请问你被“砍”了吗? 

小编: 最初的砍价会是一些消费者是自发地去集体砍价,争取最大量的优惠团购.但随着发展,砍价团购会变了味,“数量决定价格优惠”的因素被弱化，团购砍价活动更像是商家的促销行为。更有个别不良商家在促销中存在虚砍价、虚标价、服务保障缩水等情况.其实，团购也好，砍价也罢，想要赢得消费者，依靠的还是物美价廉和诚信经营。由于买建材最大的困惑是“水深”、“浪急”、“暗礁多”,因而在此提醒广大业主,选建材要尽量选知名品牌，然后货比三家，并且提前比价,同时不要直奔砍价会，被“砍价”的气势“忽悠”住，毕竟“羊毛出在羊身上”。呵呵,你懂的!