今天一早，有同事给我说起个事情，觉得挺有意思。说有装修公司打出了“免费装修”的旗号，这对于装修市场的冲击非常大。他的策划案颇有杀伤的两点如下：

A.  全额返还装修款，144个月，每月等额返还。

B.  50%的返还装修款，完工60个月，按月等额返还。

换句话说，相当于免费装修！！业主面对这种市场口号和模式，诱惑非常大，今天钦州装一网小编就来说说对这件事的看法。

这种资金流的玩法其实并不新鲜，国内早已有人玩过了，玩成功的却并不多。

产业资金流，是指一种经济体在商品生产或销售行为中对另一种经济体的直接的关联性的货币或商品的交易活动，一般表现为因商品生产而进行的关联原材料商品或服务购买行为。这里的货币或等值货币的商品的交易金额，即是产业资金流。

我们先不来管这个理论，只需要明白资金流入为正，资金流出为负即可。

直接来数据说说。

假设1.在该地，X公司打出这个口号后：1月营业额1000万，以1000万递增至4000万时不再增长，也就是4月。

假设2.工地的施工完工周期为三个月。

假设3.X公司的盈利能力为10%。

那么，可以得出下面这一组数据：

可以看出，随着返还金额的不断递增，到第20个月时，企业已经处于正负相抵的状况，第21个月

开始处于赤字状态，越往后越大——资金链断裂最终崩盘是迟早的事情！

聪明的伙伴看了上面的表一定有疑问，为什么每月返还的金额在不断上升，盈利的金额却没有上升呢？因为每个公司的市场份额是不可能无限大的，当增长到一定金额后就会停止增长。

这种用前面人的钱去给后面的人的钱，是不是看起来很眼熟？是的，你应该知道有一个非常著名的金融诈骗案，没错，就是庞氏骗局！（当然，这并不是说这种模式就是骗局，别理解歪了。）

这种免费装修模式，对于老客户的投资回报，只能依靠新客户的加入或其他融资安排来实现。这对X公司的资金流提出了相当高的要求。因此，X公司必须努力扩大客户的范围，拓宽吸收资金的规模，以获得资金腾挪回补的足够空间，才能资金链断裂的风险，持续的时间延长。但前面我已经讲过了，每个公司的市场份额是有限的，不可能无限大，尤其是我们这类传统的的企业，不是纯投资不需要操作时间。

这个帐如此清楚，为什么X公司还要这么做呢？我们可以回头看上表算一笔账：从第1个月到第20个月，总计产生7.4亿的资金流动！

简单讲，就是在这20个月里，前后能力支配的资金达到7.4亿。7.4亿足以支撑起另外一个产业的启动甚至盈利了！那么然后呢，然后就没有然后了。

装修公司大多数玩资金流还是借助装修进行融资，然后投资别的产业进行盈利，装修公司只是融资工具而已。

说了这么多，别的装修公司面对这种竞争时，如何面对呢？

1.联动起来，打“天下没有免费的装修”牌！

策划中重点说明X企业的返还能力，话术可以这样设计:我们这个行业的企业平均寿命是3.9年，他们承诺的12年返还未必能兑现。公司破产以后，是否还能按承诺返还？ X公司玩资金流的目的是融资后进行第二渠道的盈利，这部分资金根本不会用来改进装修服务、进行工艺升级等。

天下没有免费的午餐，看似没有风险，反正是要装修的钱，即使不返还也没损失，但是这种模式资金链一旦断裂，影响的是一个业务周期的客户，选择这种模式就是让后面选这个公司的邻居风险成倍增加。后面定合同的人，可能就有你的亲人和朋友。

现在所有的装修公司都不敢对自己的售后服务100%承诺，连售后尚且因为这些现实制约无法尽善尽美，何况还是真金白银地返还钱。对于我们装修公司来说，最本质的还是要提升服务、升级工艺、做好设计，没有这些基础，那些打着收益旗号的公司岂不是本末倒置？

我们装修的本质目的是为了享受良好的家居文化，而不是作为一件投资的商品，本身装修也不具备投资价值，那么收益是从何而来的？X公司返还给你的钱从哪里来，是不是后面的业主，那么后面的业主返还的钱从哪里来，自然是更后面的业主。如果因为市场动荡，X公司的业主出现断层，那么前面业主的返还金额从何而谈？

    2.打媒体战

将其中的利害关系理清楚，制作软文，发布到各个新闻源，发动同行转载到各个QQ群、微信群，将这种模式捆绑到“骗术”上。（同样，本处“骗术”不是指恶意欺骗。）

    3.转移竞争焦点

从工艺、服务等方面凸显自己的核心竞争力，将价格战转移到质量战、服务战。

    4.找准自己的菜

说到底，这种模式对那些经济判断能力较差的人才有吸引力，但凡学过一些经济学常识的人，都能明白其中的道理。而那些经济判断能力差的，很可能都是刚需客户，未必是每个公司的菜。